第三百七十一章 合作商终于上门
从警方到厂子那天算起，已经过去十多天了，再无一家合作商上门，相反还退了九单预订，还有的公司也有中止合作的迹象。
奶奶的，墙倒众人推，都想踏一脚？
面对如此汹涌的退货潮，熊大志就一个原则——按合同说话，尽量拖延甚至耍赖。但对于没有续约也无订金支付的单子，他则是好言相劝、好生安抚，不过却没人买帐，谁也不想拿钱溅水泡呀。
本来想着趁市场强劲狠狠赚一笔，不曾想却积压了五六百吨的货，而且合作商还在近一步萎缩，这是生生要搞垮厂子呀。
熊大志上火更厉害了，而且两个腮帮跟着牙床都肿，肿得都超过姚金富了，可熊大志却顾不上这些。如何稳固并发展合作商才是根本，才是脱离困境的不二选择。
找啊找，给业务员加了提成，也给合作商加了优惠条件，可是五六人累计行程八万多公里，楞是没找来哪怕一家潜在合作商。
在跟催业务进展的同时，熊大志也在想一件事：究竟是什么人搞的鬼？
毫无疑问，环保局绝对是包藏祸心，这既跟他们的职责有关，也不排除借机整人。之前戴局长可是非常照顾的，也一直合作的很愉快，可这个姓曲的上任不久便盯上了厂子，姓曲的绝对是罪魁祸首。
虽说之前不鸟这个落底户，可也没有得罪过呀，难道就因为他们的内部权力矛盾？可你也不能找我撒气呀。
不像，应该不是这样，那会是什么呢？
大概是我没及时上门表达意思吧？一定是了。哎，自个也太大意了，重视不够呀。
熊大志现在有些后悔，但后悔已没用，如何拉上关系才是要紧的。可就自己这么生不楞登上门，又逢这样的时刻，他会见自己吗？会否弄巧成拙呢？
熊大志一时找不到合适的引荐人，只得暂时作罢。不过他也意识到，这事应该不止环保局，绝对还有怂恿或浑水摸鱼的。
那么这个仇人又是谁？
杨大蛋？
猪三两？
大马虎？
老盲流？
熊大志脑中又搬出了这些人。
前阶段他觉得猪三两嫌疑最大，毕竟差点让自己给其戴绿嘛，但现在他更倾向于杨大蛋了。种种迹象表明，现在就是有人要整垮厂子，这更符合同行的作派。
杨大蛋呀杨大蛋，老子跟你势不两立，一定要让你付出沉重代价。不，要把你整得厂塌家破。
就在熊大志正咬牙不止之际，秘书小丽上门汇报：“熊总，有客商来了。”
“什么？有客商？”熊大志“腾”的一下跳起来，满眼放光，“人在哪？马上带我去。”
小丽“咯咯”一笑：“您给的面子也太大了吧？”
“不许笑，大什么大？特殊时期特殊对待。”
“好，您教导的对，特殊对待。不过销售老乔已经带他参观去了，您等着他们回来再露面吧。”
“也……也好。”熊大志点头之后又马上改变主意，“算了吧，我还是出去看看，弄个偶遇得了。”
就这样，在下属们的配合下，熊大志遇到了由老乔陪同的客商。
“您怎么也来了？”老乔显得很惊讶。
“每周两次抽检产品质量是我雷打不动的习惯，你不知道吗？”熊大志沉声道。
老乔马上颔首回应：“知道知道，只是您从来都是不定时出现，所以我才没想到。”
“这们是……”熊大志忽的一指老乔身旁男子。
老乔立即抱拳致歉：“您看我真是失礼，这位是……”
“鄙人傅齐名，请熊总多多关照。”男子接了话，并双手递上名片。
熊大志双手接过名片，看到上面印着董事、副总经理、采购总监字样，更是心花怒放，但还是在热情中尽量保持着矜持：“非常欢迎傅总！我身上没带名片，一会儿奉上，先一起转转。”
就这样，熊大志亲自相陪，引领着客商参观工厂和产品。
老乔也很会来事，在介绍工厂或产品时多有夸大，恰把“斧正”机会留给了熊大志，突显了熊大志的务实和诚信。
工厂老板亲自相陪，而且老板还这么实诚，傅齐名很是高兴，甚至还有些兴奋，交流、互动非常积极，尤其对产品表现出了强烈的兴趣。
注意到客商这样的反应，熊大志与老乔相视一笑，拿下对方的信心大增。
引领着客人参观了一个多小时，熊大志把对方请到了自己办公室，热情友好地洽谈起来。
“在这样的小山沟里还有这样的企业，还有如此优质的产品，真是没想到啊！”品着好茶、抽着好烟，傅齐名不吝赞誉之词。
熊大志则显得很谦虚：“感谢傅总的鼓励、信任，我们公司还有很长的路要走，还有很大的进步空间，生态绿缘人还要向着更高更强一路登攀。”
“熊总真是宏图大志，令傅某十分感佩！”
“办良心企业、做良心产品任重道远！”
一个吹捧，一个自谦，傅、熊二人很是拽了一些词，拽着拽着熊大志不禁心急。这倒不是熊大志没词可拽，而是他在急着如何提到核心内容——订货，自始至终对方都没提呀。
又拽了一通，熊大志只好自己先往订货上扯，但傅齐名却每次都没接话题，不知故意还是没注意到。
实在不便再绕弯，于是熊大志直接道：“傅总，厂子和产品您也看了，也留下了一定的印象，不知您对哪些货有兴趣？”
傅齐名略一沉吟，没有说话，而是打了个手势。
“九……九什么？”熊大志看出了手势数字，但却不清楚具体所指。
“九成的货都有兴趣。”傅齐名给出说明。
九，九成的货呀？熊大志心中大喜，又进一步询问：“贵公司需要多少货呢？”
“三千到四千万吧。”傅齐名给出回应，随即又补充了一句，“第一批货。”
“三，三四千万？”熊大志声音都变了。自从办厂以来，从未有过如此大的单笔订单呀，去年一年营业额也不过三千多万。
傅齐名很是淡定：“保守计划是这样的。”
“您都需要哪些产品，具体数量有了吗？”熊大志急急追问。
“这个……”傅齐名显着很是迟疑。
熊大志马上又说：“傅总不必多虑，了解客户需求是为了提供更好服务，并无他意。”
傅齐名沉吟了好大一会儿，取出一页纸张，递了过去。
熊大志双手微微颤抖着，接过了纸张，迅速浏览起来。可是看着看着，他的笑容便消失了，渐渐的脑门还有了细汗。
纸上的塑品种类真不少，而且自己厂子百分之九十多都有，但却只有不到一成型号相符。
再联想到对方“九成”之说，熊大志不禁有些恼火，但却不便表现出来，只得试探地问：“傅总，纸上这些大都不是常规型号，与我这里的产品好多都对不上。”
“是吗？怎么……”话到半截，傅齐名一拍脑袋，“错了，错了，拿错单子了，那是给南域科技大厦备的货。”
说话间，傅齐名递过新的单子，也收回了原清单。
接过新单子，熊大志首先先看型号，暂时忽略掉了数量。
有，
对，
配套，
整个一遍浏览下来，几乎自己这里都生产，型号也全能对得上，简直就是百分百呀。熊大志心头希望之火再起，呼啦啦烧得甚是旺盛。
再一看数量，熊大志更不淡定了，既兴奋又忐忑。兴奋的是数量需求之大，忐忑的是标示时间内难以全部交货。
尽量平复了一下心情，熊大志把单子还给对方：“这些我们都能生产，产量也能满足需求，不过得尽快排入生产周期，否则有两笔大单子就要排在前面了。”
傅齐名马上顺着说：“那就尽快生产吧。”
说得太轻巧了吧？熊大志心中腹诽，嘴上却道：“请傅总确定一下每类产品数量，双方签订合同，再履行一下基本条款。”
“数量、交货日期上面都有，现在需要贵方报一下单价，宣传册上的单价太扯了，高的离谱。”傅齐名说着又递过单子，同时脸上神色也严肃了好多。
“价格可以商量，不过现在原材料涨价太厉害了，这个可以按照……”熊大志正要报价时，又多了个心眼，改由老乔与客人商谈。
先前还和风细雨，转眼便风疾雨骤，傅齐名砍起价来又准又狠，砍得老乔仅能堪堪招架。
虽然熊大志没在谈价现场，但从老乔不时的短信汇报中也能感受到现场的杀气。
注意到火候差不多了，老乔抛出了重磅杀手锏：“傅总，这些价格已经是非常非常良心价了，然后这其中还为您考虑了三个点，我们纯属零利润销售。”
傅齐名脸上神色变了变，忽的起身离座：“乔经理诚意不足，我还是和熊总谈吧。”
和我谈？接收到属下短信汇报，熊大志略一沉吟，便马上回了一个字：“请！”
在乔经理的引领下，傅齐名又到了熊大志办公室。
支走乔经理后，熊大志先是讲了一通成本构成，随即做了个手势：“傅总，五个点，我们真没利润了。”
傅齐名盯着对方手指，抿着嘴唇、皱着眉头思考了一通，然后不置可否地说：“我们的下家都是大客户，必须要保证产品按时按质足量供应，否则影响的不仅只是工程本身，尤其公司信誉更承受不起损失。”
“这您放心，我厂绝对保证。”熊大志说得很是肯定，甚至还显着风轻云淡。管他呢，先拿下单子再说。
“为了确保按期交货，这条得改一改，改成也这个时间支付。”傅齐名指着对方的格式合同道。
“什么？零首付？这怎么行？没有这个道理的。”熊大志连连摇头，语气坚定。
“不行吗？那，那还是先这样吧。”傅自名说着话，起身便走。
熊大志马上追了过去：“傅总，您这……坐坐坐。”
好说歹说劝着对方坐下，熊大志跟着又说：“贵公司担心供货延时，这个可以理解，毕竟大公司最重的就是信誉，只是也请您多理解我们一些。百分之五十首付款，既是业内惯例，也是安排生产的重要依据……”
解释了好大一通，熊大志做出了让步：“先付百分之四十，怎么样？”
见到对方没有任何回应，熊大志又一咬牙：“百分之三十，这已经破坏行规了。”
“二十五，不能再低了。”熊大志几乎带了哭腔，但这情绪却是半真半假。
傅齐名点了点头：“也罢，熊总诚意这么浓，那我也就让一大步，首付百分之十。”
“百分之十？”熊大志这次是真想哭了。
谈了又谈，讲了又讲，返点也变成了六个点，傅齐名终于答应了“百分之二十首付”。
熊大志长嘘一口气，吩咐秘书去修改合同文本。
傅齐名也一改之前严肃神情，变得满脸喜色。
这家伙，一下子回扣二百来万，给谁都能笑出声来。熊大志既感慨又讥讽，但却不便表现出来，甚至嘴上还得说着感谢的话。
“叮呤呤”，手机响了。
“不好意思，熊总，我去接个电话。”傅齐名说着话，快步出了屋子。
看着那个匆匆离去的背影，熊大志心中暗自祷告：千万别出岔子呀。
与此同时，百公里外的罗程也在叨咕着同样的话：千万别出岔子。
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九，九成的货呀？熊大志心中大喜，又进一步询问：“贵公司需要多少货呢？”
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“三，三四千万？”熊大志声音都变了。自从办厂以来，从未有过如此大的单笔订单呀，去年一年营业额也不过三千多万。
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熊大志马上又说：“傅总不必多虑，了解客户需求是为了提供更好服务，并无他意。”
傅齐名沉吟了好大一会儿，取出一页纸张，递了过去。
熊大志双手微微颤抖着，接过了纸张，迅速浏览起来。可是看着看着，他的笑容便消失了，渐渐的脑门还有了细汗。
纸上的塑品种类真不少，而且自己厂子百分之九十多都有，但却只有不到一成型号相符。
再联想到对方“九成”之说，熊大志不禁有些恼火，但却不便表现出来，只得试探地问：“傅总，纸上这些大都不是常规型号，与我这里的产品好多都对不上。”
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在乔经理的引领下，傅齐名又到了熊大志办公室。
支走乔经理后，熊大志先是讲了一通成本构成，随即做了个手势：“傅总，五个点，我们真没利润了。”
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“这您放心，我厂绝对保证。”熊大志说得很是肯定，甚至还显着风轻云淡。管他呢，先拿下单子再说。
“为了确保按期交货，这条得改一改，改成也这个时间支付。”傅齐名指着对方的格式合同道。
“什么？零首付？这怎么行？没有这个道理的。”熊大志连连摇头，语气坚定。
“不行吗？那，那还是先这样吧。”傅自名说着话，起身便走。
熊大志马上追了过去：“傅总，您这……坐坐坐。”
好说歹说劝着对方坐下，熊大志跟着又说：“贵公司担心供货延时，这个可以理解，毕竟大公司最重的就是信誉，只是也请您多理解我们一些。百分之五十首付款，既是业内惯例，也是安排生产的重要依据……”
解释了好大一通，熊大志做出了让步：“先付百分之四十，怎么样？”
见到对方没有任何回应，熊大志又一咬牙：“百分之三十，这已经破坏行规了。”
“二十五，不能再低了。”熊大志几乎带了哭腔，但这情绪却是半真半假。
傅齐名点了点头：“也罢，熊总诚意这么浓，那我也就让一大步，首付百分之十。”
“百分之十？”熊大志这次是真想哭了。
谈了又谈，讲了又讲，返点也变成了六个点，傅齐名终于答应了“百分之二十首付”。
熊大志长嘘一口气，吩咐秘书去修改合同文本。
傅齐名也一改之前严肃神情，变得满脸喜色。
这家伙，一下子回扣二百来万，给谁都能笑出声来。熊大志既感慨又讥讽，但却不便表现出来，甚至嘴上还得说着感谢的话。
“叮呤呤”，手机响了。
“不好意思，熊总，我去接个电话。”傅齐名说着话，快步出了屋子。
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